Nous recherchions une solution alliant qualité optimale et flexibilité maximale

DECOUVREZ L'HISTOIRE:

Ficolo Ltd est une société finlandaise spécialisée dans les data centers qui possède trois data centers et une plate-forme de connectivité. Les clients de Ficolo sont essentiellement des fournisseurs telecom et des éditeurs de logiciels, mais aussi des sociétés des secteurs de la finance et de l’énergie.

Par exemple, pour le fournisseur de solutions informatiques mondialement connu Fujitsu, Ficolo a réalisé une opération de vente et de cession-bail de son data center principal dans les pays nordiques.

Kim Gunnelius, co-fondateur et directeur commercial de Ficolo déclare : « Nous proposons de la colocation pour les entreprises, du calcul de haute performance (HCP) et de l’hyperévolutivilité, ainsi que des plates-formes, des clouds publics et privés, le tout piloté par un système de gestion unique assorti de services de sécurité supplémentaires. »

CONTRÔLE TOTAL. FLEXIBILITÉ ABSOLUE

Kim poursuit : « Bon nombre de nos clients ne veulent pas avoir à s’occuper du data center par manque de temps et de connaissances, et parce qu’il est difficile de trouver des personnes qualifiées. Ils font donc le choix de la flexibilité pour éviter d’engager de lourds investissements.

Nous leur proposons une colocation, une cession-bail (Ficolo achète le data center du client et le lui loue) et nous fournissons le matériel en tant que service. Nos clients n’ont plus qu’à choisir, nous nous chargeons de leur assurer un contrôle total et une flexibilité absolue. »

DES CONCURRENTS PRIS DE VITESSE

« Notre argumentaire de vente est fortement axé sur le client. Nous mettons tout en œuvre pour le satisfaire. Nous faisons la promesse de la rapidité, de la flexibilité et de la fiabilité. Et malgré la concurrence féroce entre les entreprises du big data, nous sommes les plus rapides.

De plus, nous proposons un data center extrêmement respectueux de l’environnement, le seul data center qui s’est vu décerner un label Vert foncé par un institut de recherche sur le climat (pour une obligation verte). À titre d’exemple, notre excédent de chaleur est redistribué dans le réseau de chauffage urbain.

Notre société a également reçu la certification de neutralité climatique. La plupart des entreprises fixent des objectifs en matière de neutralité climatique à l’horizon 2025-2030, nous sommes donc très fiers d’avoir déjà atteint cet objectif. »

UNE SOLUTION QUI SE DÉMARQUE

Ficolo possède des data centers et des plates-formes cloud de pointe à Helsinki, Pori et Tampere d’une capacité respective de 10 MW, 12 MW et 1 MW. Le quatrième pilier de l’activité de Ficolo repose sur Ficolo-IX, la principale plate-forme de connectivité de Finlande.

Le parc de données The Air implanté à Helsinki peut atteindre 50 MW. Kim commente : « Dans ce domaine spécifique, nous avions besoin d’une solution qui nous aide à nous démarquer. La qualité optimale associée à une flexibilité maximale. C’est là que Legrand est entré en scène.

Nous connaissions déjà l’entreprise et avions déjà utilisé certains de leurs produits, notamment les PDU. Nous savions précisément le niveau de qualité que nous pouvions attendre. »Pour ce data center, Ficolo a choisi les baies Modulan 62U et un système de confinement. « Les baies 62U offrent davantage d’espace que les baies 42U traditionnelles, un argument qui a pesé dans notre décision d’achat.

Ces baies fournissent 20-40 kW chacune, voire plus si nécessaire. Pour nos clients,nous les commercialisons au même prix que les baies 42U, alorsqu’elles offrent 50 % d’espace serveur en plus. Une opportunitéintéressante pour un grand nombre de nos clients, pour leursbesoins actuels ou futurs. »

MISE EN ŒUVRE AISÉE

L’exécution du projet entre Legrand et Enkom Avtive Oy s’est déroulée sans aucune difficulté, confie Kim. « La coopération a très bien fonctionné et Legrand a fourni une assistance solide lorsque nous avons dû effectuer des modifications pour un client particulier qui demandait une conception spéciale dans les baies.

Nous avons été en mesure de répondre efficacement et rapidement à ses exigences. Le client était vraiment ravi et nous aussi. Notre collaboration avec Legrand a été un succès sur toute la ligne. Cette expérience reflète parfaitement la flexibilité, la fiabilité et la rapidité que nous promettons à nos clients. »

THÈME PERMANENT : LA RAPIDITÉ !

Il y a seulement quelques semaines, un autre confinement de baies a été installé. « Nous n’investissons pas en amont, mais nous achetons de nouvelles baies à mesure que nous vendons davantage d’espace serveur.

Nous avons ouvert The Air au second trimestre 2020 et de nombreuses salles sont à aménager. Je suppose que Legrand sera notre fournisseur privilégié en la matière. Et si je devais citer une chose à améliorer ?

Elle ne concernerait pas Legrand directement, mais se rapporterait plutôt à la question générale qui conditionne notre activité : la rapidité ! Il s’agit d’un thème permanent que tous les data centers ont à supporter : chaque jour qui vient réduire le délai de livraison nous rendrait encore plus compétitifs. »